人民网长沙6月1日电 （林洛頫 张子建） “连锁药房赛道的核心竞争力在于高效、高质量的规模化扩张，因为消费者更倾向于选择5分钟步行距离就能取药的地方，药店布局越密集，消费者越便利，公司的竞争优势越显著。目前，国内连锁药房也都处在加速跑马圈地的重要阶段。”5月31日，益丰药房2021年度股东大会现场，董事长高毅对行业发展的新趋势给出了自己的看法。
高毅还认为连锁药店行业的发展过程，也是行业集中度迅速提升的过程，即各城市、省份、全国头部药店市场占有率合计依次达到70%的三个阶段。目前行业正处于前两个阶段的过渡期，即各省份头部药店合计市场占有率朝70%靠拢的过程。由于当前各头部药店侧重点各有不同，短期内将不会出现一家独大的情况。
2021年，益丰药房实现营业收入153亿元，同比增长16.60%；净利润8.88亿元，同比增长 19.42%。自2015年上市以来，益丰药房已连续7年交出营收净利双增的成绩单。2022年一季度，尽管疫情扰动，但益丰药房依然延续了双增态势。
2021年，益丰药房全年净增门店数量突破1818家，创下近年新高，在四大上市药房中亦居前列。2016年至2021年，公司门店数量年复合增长率达38.87%。今年一季度，益丰药房净增门店416家。截至3月末，公司已在湖南、湖北、上海、江苏等九省市拥有连锁药店8225家，在扩张上益丰药房可以说一直延续快人一步的经营风格。
现场部分机构投资的人对益丰药房未来的扩张规划表示期待，询及公司对加盟的看法。对此，高毅回应，公司将围绕“区域聚焦，稳健扩张”的总战略，通过新开的方式，加码布局优势区域，以“并购+加盟”为重要抓手，切入重点省份，拓展全国市场。
“公司的整体规划是每两年新进入一个省份，通过并购一个或几个当地连锁药店进行区域扩张，随着中小药店并购价格的回落，我们只要有机会就会在外省进行逐步扩张，采取步步为营的方式切入当地市场。”高毅对现场股东说道。
值得注意的是，门店快速扩张的同时，为践行精细化管理，保障门店质量，益丰药房建立了数字化、网络化、智能化的系统管理平台，通过业务数字化、运营流程IT化和简单化，打造高效敏捷的运营系统，能够保障线下门店经营模式的快速高效复制，为跨区域经营、行业并购整合提供了强劲支撑。
规模效应日渐增长之下，公司进一步巩固产业链话语权，实现议价能力持续提升，确保盈利能力稳步增长。目前，在国内连锁药店行业中，益丰药房是少有的主要省子公司均实现盈利的公司。
针对投资机构提出：头部连锁药店完成跑马圈地所需多长时间的问题。高毅表示：“中国的地域辽阔，我认为8到10年才能线%左右市场占有率的局面。”
基于这一判断的依据，高毅认为是今年头部连锁药店各自约占4%的市场占有率，合计占整个市场的30%左右，若以年均20%复合增长率测算，未来8到10年将合计占到70%的份额完全有可以实现。
随着“双通道”政策加码，零售药店将成为向患者提供药品保障的主渠道之一。业内预计，到2030年，医院处方外流将为连锁药店行业带来超千亿市场。目前，益丰药房已成立处方外流战略领导小组和专业处方药事业部，线上线下全渠道承接处方外流。
在线下领域，益丰药房以院边店为依托，积极布局DTP专业药房、“双通道”医保定点以及特慢病医保统筹药房，深化与相关厂商的合作，积极引进国家医保谈判品种。
在线上领域，益丰药房也已布局电子处方业务，积极对接各级政府及医院处方流转平台，加快处方流转平台合作，通过数字化工具赋能合作厂商，承接外流电子处方，实现从医生到门店到患者的药品流转循环，逐步建立门诊患者集群，形成医院处方流转闭环。
